要約
Web3技術の普及を目指す上で、TON（The Open Network）は大きな潜在力を秘めています。しかし、その道のりは簡単ではありません。TONが大規模な普及（Mass Adoption）を達成するためには、基盤インフラと商業モデルの整備が必要です。この記事では、TONの強みと課題を分析し、WeChatの成功と失敗から学べる教訓を探ります。

1. Mass Adoptionの重要性とWeb3における課題

Mass Adoption、つまり大規模普及は、Web3技術の普及において最も重要な課題の一つです。2009年のビットコイン（BTC）の登場以来、多くのプロジェクトが市場に現れましたが、真に大規模なユーザー基盤を獲得したのは中央集権型取引所であるバイナンス（Binance）のみです。これは、ユーザー体験の簡素化とアクセスのしやすさが鍵であることを示唆しています。

Web3技術がMass Adoptionを達成するためには、以下の条件が必要です：

1. 実際の需要を満たす（製品市場適合性：PMF）。
2. 大規模な市場をターゲットにする。
3. 低い採用のハードルと高いユーザー体験の容易さ。
4. 必要なインフラとサプライチェーンの成熟度。
5. 大規模かつ正確なユーザー獲得。
6. 持続可能なビジネスモデル。

2. TONの強みと課題

2.1 TONの強み

1. 広範なユーザーベース: Telegramは9億5000万人以上の月間アクティブユーザーを抱えており、そのネットワークを活用することで、TONは迅速に大規模なユーザー獲得が可能です。Telegramのユーザー基盤を活かしたソーシャルメディアマーケティングは、効果的なユーザー獲得手法の一つとされています。
2. 開発者エコシステムのサポート: TelegramとTONのエコシステムは、小規模プログラム（ミニアプリ）を通じて開発者がユーザーのニーズを満たすための多数のツールを提供します。これにより、開発者は多様なアプリケーションを迅速に開発でき、ユーザーの多様なニーズに対応できます。
3. 簡単なアクセスと低い使用ハードル: TONエコシステム内のウォレット（Telegram WalletやTON Spaceなど）は、簡単にアクセスでき、使いやすさが特徴です。特に、Telegramのアプリ内でシームレスに利用できるため、ユーザーは手間をかけずに暗号資産を管理できます。

2.2 TONの課題

1. Telegram依存のリスク: TONエコシステムはTelegramに大きく依存しており、その変更がエコシステム全体に影響を与える可能性があります。例えば、Telegramの創設者であるPavel Durovが逮捕された際には、TONエコシステムのTVL（Total Value Locked）が一日で60%も減少しました。これは、Telegram依存のリスクを浮き彫りにしています。
2. DeFiエコシステムの不十分な発展: 現在のTONエコシステムは、流動性の提供とユーザーの資金管理に関する課題に直面しています。主要なDeFiプロジェクトであるSTON.fiとDeDustがTONエコシステムの80%を占めている状況は、エコシステムの成長を妨げています。
3. 商業化サービスの未熟さ: TONの開発者エコシステムには、商業化を支援するインフラが欠けています。具体的には、データのプライバシー保護により、ターゲットユーザーへの精密な広告配信が難しく、収益化のサポートも不足しています。

3. WeChatから学べる教訓

WeChatは、Telegramと同様に、通信とソーシャルネットワーキングを基盤とする製品です。WeChatの成功は、いくつかの要因に依存しています。

1. 簡単なアクセスと高い浸透率: WeChatのミニプログラムは、ユーザーがダウンロードやURL入力の手間をかけずにアプリを利用できるため、ユーザー獲得が非常に効率的です。
2. 商業化の成功: WeChatは広告と支払いシステムを統合し、高い収益を上げています。2023年には、ミニゲームの収益が30億ドルに達しました。
3. エコシステムの迅速な適応: WeChatは、開発者とユーザーのニーズに応じて迅速にエコシステムを調整し、多様なサービスを提供しました。これは、TelegramとTONエコシステムにも適用できる戦略です。

4. TONエコシステムの今後の方向性

TONがWeChatのような成功を収めるためには、以下の施策が考えられます。

1. 開発者サポートの強化: ゲームエンジンの互換性向上や外部マーケティングチャンネルの開放など、開発者の関心に応えるためのインフラ改善が必要です。
2. 商業化戦略の拡充: TONエコシステム内での広告や支払いシステムの統合を進め、収益化の可能性を広げる必要があります。
3. 迅速な市場適応: 市場の変化に素早く対応し、ユーザーのニーズに合わせてエコシステムを進化させることで、持続可能な成長を実現します。